如何做好不锈钢销售呢，大家需要学习那些技巧？下面就由小编为你分享一些做好不锈钢销售的技巧！
如何做好不锈钢销售
1. 首先你要销售不锈钢，你就要先对不锈钢的性能和用途都掌握好，有什么优点缺点，厚度什么的都需要了解，这样别人询问你的时候你能对答如流，如果别人问你产品一问三不知，你觉得会有人买吗?
2. 现在做不锈钢的厂家有很多，要做好销售，除了掌握业务知识，学会如何报价也很重要，毕竟目前不休帮价格报价很多网上都很透明的，你只有报到了客户心里的价格，或者差不多了人家才会买账。
3. 要尽可能的多把自己产品的优势以及价格优势展现在客户的面前，不要空谈，可以让客户看看实物，客户肯定都是货比三家，不可能一锤子就定的。
4. 如果客户没有下单，就要跟进客户，跟进之前，要先想想客户为什么会回绝自己，是价格高了，还是产品客户不如意，如果价格高了，可以试探的问问客户心理的低价，如果不满意，问问客户想要的是什么样的产品。一定要学会和客户多沟通。要学会去稳住客户。
5. 如果觉得都谈的挺好的，但是客户就是不下单，考虑一下最近市场价格是否有波动，对方是不是寻找的供应商比较多，把你遗忘了，所以还是要主动联系客户跟进，
6. 要销售好自己的产品，首先要讲究诚信，信誉，质量，还有就是自己对产品的了解。
不锈钢销售过程中常遇到的问题：
一、接到一个询盘，需要问什么，怎么问？如何问？
规格材质数量要求。
不锈钢型材：槽钢、扁钢、工字钢、角钢、异型钢：材质、规格、数量、是否含税及含运费、包装要求、发货地址、（如果是出口，需要知道是否我方安排出口）；异型钢需要出图纸；
二、不锈钢产品销售多，如何更好的报价，如何更准确的报价？
了解不锈钢市场行情。
不锈钢板：根据市场价格表报价，人手一份，一定要记住（3mm以上热轧，3mm以上冷轧，同样的厚度及宽度卷一定比板的价格高，卷是根据实际重量，办事理算。）
不锈钢型材：根据价格表，如果量大，需要咨询，一定要记住：（1、工字钢没有热轧全部是焊接，2、槽钢分热轧和冷轧，3、角钢热轧，4、扁钢有热轧和冷拉还有镜面一定要问清楚。（冷轧在一般情况下比热轧价格高。）。
不锈钢管：分无缝管和有缝管（有缝管又称为焊管或者装饰管）一定要记住：厚度2.5mm以上的一定是无缝管，在目前市场情况下。一般无缝管比有缝管价格略高，不锈钢管的市场很大，需要好好的开发。
不锈钢管件：弯头、法兰、三通、阀门、封头等。实时报价。根据市场行情。一定要注意：一般DN25-DN300法兰不含税价27.5元/kg，法兰除DN25外按片销售，一般情况下都是根据KG销售，其他的管件都是按“单只”销售。
三、销售过程中需要注意的重点？
接电话的语气，对不锈钢产品报价的准确度，实时的根据，通过网络更好的营销，一定要不断的跟进客户。
四、客户觉得价格高？
–第一、自己一定要知道自己报的价格是否高出市场价格，如果我们报的价格就是出厂价，或者说比出厂价还低，那么不要把重点放在价格上，而是销售你自己，一定要养成跟客户要QQ或者阿里巴巴或者其他网上的联系方式。有助于客户的实时跟进。
–第二、如果价格真的报高了，可以这样说“您要的数量多少的？如果您量大我们可以加个给你更优惠。”挂完电话后，第一时间核实价格。
一定要注意：稳住客户！
五、客户迟迟不下订单？
以下可能性：
1、价格高了；
2、客户的终端客户订单没下；
3、市场价格波动，客户在观望；
4、对方寻找的供应商较多，把你遗忘了。一定要注意：跟进、跟进、掌握技巧的更进，注意语言的表达，打电话过去，一定要注意技巧。
六、没有询价的单子，询价了也不给你下单子？
1、销售平台不够；
2、展示不够多；
3、关注率不高；
4、 产品价格报价过高，
5、未及时更进、沟通。
6、不是实单，或者订单未下；
7、业务员自身的原因。
七、订单的落实后，如何让客户及时安排款？
一定要注意：30%定金，70%余款，款到发货。目前我公司（盐城市宝俊不锈钢制品有限公司）的销售模式是全款到发货，切忌。与客户沟通时及合同上面必须要表明，以备余款难收回。
如果客户的款项未及时的安排到位，一定要及时的沟通，语气和语言上，要让人感觉，在帮助他，是要及时的帮他安排生产。一定要注意技巧。生产完后，余款要及时的催回，正式的应该给客户发一份出货通知单，告知预付多少，产品总金额多少，余款多少。及时跟客户要回发货地址。
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